本文为招标方（甲方）专用撰写教程，适配政府、国企、园区、学校、企业自有外墙清洗项目，涵盖单次专项清洗、年度框架定点清洗两种模式。全程按照官方招标文件规范编写，结构完整、条款合规，可直接对照撰写正式招标书，规避资质漏洞、安全风险、结算纠纷等常见问题。
一、撰写前准备（避免返工核心步骤）
正式动笔前，先明确项目核心参数，所有条款围绕参数编写，确保内容精准无歧义：
1. 项目基础信息：建筑地址、楼栋数量、总清洗面积、外墙材质（玻璃/石材/真石漆/铝塑板）、建筑高度、作业环境（临街/园区/办公区）
2. 服务模式确定：明确是单次一次性清洗，还是1-3年年度定点维保清洗
3. 工期与时段：确定总工期、每日施工时段（避开办公、教学、营业高峰）、是否允许节假日施工
4. 预算与限价：核定项目总预算、单项最高限价，明确报价方式（单价包干/总价包干）
5. 安全硬性要求：提前确定人员持证标准、保险保额、恶劣天气停工要求，杜绝高空作业风险
二、外墙清洗招标书标准完整结构（7大核心章节）
正规外墙清洗招标书必须包含以下模块，缺一不可，顺序固定、合规通用：
第一章 招标公告（对外公开公示正文）
本章为对外发布的公示内容，简洁清晰、信息全覆盖，是投标人获取项目信息的核心渠道，必填内容如下：
1. 项目基本概况：项目名称、采购单位、项目地点、项目背景、服务用途
2. 招标范围：明确清洗楼栋、外立面总面积、清洗部位、附属构件清洗范围
3. 服务期限：单次项目写明具体完工日期；年度项目写明服务起止年限、定期清洗频次
4. 资金情况：资金来源、项目预算、最高投标限价
5. 招标方式：公开招标/邀请招标/询比采购/竞争性谈判
6. 时间节点：招标文件获取时间、投标报名截止时间、投标递交截止时间、开标时间地点
7. 踏勘要求：是否统一组织现场踏勘、踏勘时间及集合地点
8. 联系方式：招标人、代理机构联系人、电话、地址
第二章 投标人须知（核心准入规则）
本章用于筛选合格服务商，明确准入门槛、投标规则、作废标条件，是招标合规核心，重点撰写资格要求：
1. 主体资格：具备独立法人资格，营业执照经营范围包含外墙清洗、高空保洁、幕墙维保等相关内容，禁止个体工商户参与（国企/政府项目通用要求）
2. 人员资质：现场作业人员必须持有高空作业特种操作证，项目经理、安全员持证上岗，需提供人员近3个月社保缴纳证明
3. 保险要求：投标人需购买足额高空作业意外险、第三者责任险，明确最低保额，投标时提供有效保单，施工期间保险持续有效
4. 业绩要求：近2-3年同类外墙、幕墙清洗服务业绩，需提供合同、验收报告佐证，杜绝无经验服务商
5. 安全信誉：近3年内无高空安全责任事故、无行政处罚、无失信记录，提供信用查询证明
6. 投标规则：是否允许分包转包、是否接受联合体投标、投标文件格式份数、密封要求、有效期要求
第三章 项目技术服务要求（招标书核心重点）
本章是施工、验收、结算的唯一依据，必须写细、写全，杜绝模糊表述，避免后期纠纷：
1. 精准清洗范围
明确所有施工部位，无遗漏：玻璃幕墙、铝塑板、石材、瓷砖、真石漆外立面；窗台、窗框、空调外机、落水管、檐口、雨棚、门头、外墙钢架、百叶等附属构件；主楼、裙楼、连廊、出入口外立面、围墙立柱等全域区域。
2. 标准化清洗质量标准
明确污渍清除要求、完工验收标准、材质保护要求、现场防护要求：彻底清除水垢、胶渍、鸟粪、油污、灰尘、酸雨印、风化锈迹；完工后表面无水痕、无清洁剂残留、无划痕、边角洁净；根据外墙材质做好防护，防止石材泛碱、玻璃腐蚀、漆面破损、密封胶损坏；施工全程做好地面围挡、绿植、室内门窗防护，禁止污水直排、高空坠物。
3. 材料与设备规范
统一施工标准：必须使用中性环保清洗剂，严禁强酸强碱腐蚀材质，需提供产品检测报告；施工工具需配备合规吊绳、自锁器、安全带、安全帽、高压清洗机等全套安全设备；规范使用耗材，做好污水收纳、现场清洁。
4. 施工与安全管理细则
明确作业方式（吊绳/吊篮/登高车）、工期计划、分区域施工方案；制定全套安全管理制度，包含班前交底、安全员在岗值守、每日安全台账、恶劣天气（大风、雨天、高温）停工标准；明确坠物、设备损坏、人员伤亡的责任划分与赔付标准。
5. 配套增值服务
要求服务商同步完成外墙隐患排查、破损部位上报、施工前后拍照留存、垃圾清运、污水合规处理；年度框架项目额外增加季度巡检、局部免费补洗、应急清洗服务。
第四章 商务条款与合同主要内容
本章锁定结算、质保、违约条款，杜绝后期扯皮，核心条款如下：
1. 报价规则：统一按建筑面积单价/㎡报价，报价为全包价，包含人工、耗材、设备、保险、运输、税费、管理费、风险费等所有费用，无任何增项费用
2. 付款方式：通用标准为完工验收合格后付95%，质保期满无息付清5%质保金，可根据项目需求调整预付款比例
3. 质保约定：质保期30-90天，质保期内出现脏污、水痕、残留污渍等问题，服务商需免费返工
4. 违约责任：明确工期延误、质量不达标、高空坠物损物伤人、违规施工的处罚标准与赔付责任
5. 履约保障：约定履约保证金金额、发票开具要求、服务考核标准
第五章 投标文件编制要求
明确投标人需提交的全部资料，统一格式、规范评审依据，分为三大模块：
1. 商务标：营业执照、法人身份证明、授权委托书、人员资质证书及社保、保险保单、过往业绩、安全管理制度、应急预案等资质材料
2. 技术标：现场踏勘方案、项目人员配置、施工组织方案、工期进度计划、安全专项方案、成品保护及污水处理方案、验收及售后质保方案
3. 报价标：分项报价清单、总价报价、报价说明，格式统一、数据清晰
第六章 评标办法（核心评分规则）
外墙清洗项目通用两种评标方式，按需选择：
1. 综合评分法（政府/国企首选）：价格分（40-50分）+ 技术方案分（30-40分）+ 业绩资质分（10分）+ 安全质保服务分（10分），综合得分最高中标，兼顾价格与服务质量
2. 最低价中标法（小型简易项目）：资格审查合格后，满足全部需求的前提下，最低有效报价中标
第七章 附件模板（直接复用）
招标书必备附件，完善文件合规性：
包含投标函模板、报价清单模板、安全责任协议、安全生产承诺书、验收单模板、廉洁协议、项目外墙面积测算表等。
三、两种项目模式专属撰写区别
1. 单次外墙清洗招标书
侧重：精准工期、单次清洗质量、一次性验收、快速结算；无需设置年度巡检、定期维保条款，简化考核机制。
2. 年度框架清洗招标书
侧重：服务周期、定期清洗频次、季度巡检、应急响应、年度考核评分、动态履约管理；需增加服务考核细则、不合格整改机制、续约与终止合作条件。
四、撰写避坑核心要点（杜绝90%招标纠纷）
1. 禁止模糊表述：不写“干净整洁”等笼统词汇，全部量化标准（无水痕、无残留、无积垢）
2. 安全条款必须强硬：明确人员持证、保险保额、停工标准、事故全责归属，规避甲方安全风险
3. 报价必须包干：明确包含所有隐形费用，杜绝施工中加价、增项收费
4. 业绩要求贴合项目：优先匹配同类型建筑（写字楼/学校/厂区）清洗业绩，筛选优质服务商
5. 明确验收依据：约定凭施工前后对比图、现场验收单作为结算唯一凭证
五、最终审核发布流程
初稿撰写完成→内部审核（合规、安全、商务条款核查）→校对纠错→定稿盖章→官方平台发布→组织答疑、踏勘→接收投标文件→开标评标→定标公示→签订合同。